Es importante ampliar los horizontes de tu empresa y generar actividad en nuevos sectores para el crecimiento de tu negocio. Para ello hablaremos de diversificación y las clasificaremos en dos tipos:
1. Diversificación relacionada: Es la que tiene relación entre las actividades que tienen que ver directa o indirectamente con tu mercado o negocio, por ejemplo: Si tu empresa se dedica a la venta de instrumentos musicales, se podría diversificar ofreciendo cursos de música.
2. Diversificación no relacionada: Esta hace referencia a las actividades que no tienen relación con el nicho original de tu empresa, por ejemplo: Si tu empresa se dedica a la industria de los alimentos y decides incursionar en el mercado de los bienes raíces, a propósito te invitamos a visitar uno de nuestros artículos: 6 tips para invertir en bienes raíces
Teniendo claro estos dos conceptos te vamos a explicar cuatro formas en las que puedes diversificar las oportunidades para el crecimiento de tu empresa
1. Expansión Horizontal: Tu empresa podría poner a la venta productos o servicios nuevos que están relacionados directamente con tu nicho, por ejemplo, si tu negocio se dedica a la venta de aparatos de sonido, también podrías poner a la venta audífonos ya que están relacionados con tu nicho, es recomendable que siempre al hacer el cierre de año pienses en que oportunidades tendrías en tu mercado y las nuevas tendencias para expandirte horizontalmente.
2. Expansión Vertical: Consiste en que tu empresa desarrolle actividades que anteriormente tenia tercerizadas. Por ejemplo: Si tu empresa se dedica a la venta de ropa y tenia contratada otro agente para realizar los domicilios, ahora podría comprar sus propios vehículos y contratar a sus propios mensajeros para la entrega de los pedidos, con el fin de ahorrar costos e incluso de llegar a prestar estos servicios a otras empresas, con un buen análisis puedes llegar a encontrar grandes oportunidades de crecimiento.
3. Expansión Conglomerada: En este caso consiste en la evolución de tu empresa revisando las nuevas tendencias para lanzarte a un nuevo mercado, puede que los productos y servicios sean diferentes a los iniciales, pero esto garantizará la permanencia de tu empresa en el mercado, por ejemplo: si una empresa se dedicaba a la fabricación y venta de CD y DVD, pero con el paso del tiempo y las nuevas tendencias ya los PC no usaban unidades lectoras de CD ni DVD, empezó a crear y vender dispositivos USB y otros dispositivos de almacenamiento, garantizando así la existencia de la compañía, por eso es importante que siempre estés informado sobre las nuevas tendencias y oportunidades que ofrece el nicho al que pertenezcas.
4. Expansión Concéntrica: Consiste en el mejoramiento constante y la elaboración de nuevos productos guardando una misma línea de negocio. Por ejemplo: Si tu empresa se dedica a la fabricación de protectores para teléfonos móviles, podrías sacar una línea con diferentes colores, diseños y también de diferentes calidades, manteniendo la identidad de tu marca.
Las formas de expansión empresarial, pueden llevar tu empresa a conocer otros mercados, ampliar tu público y con este crecimiento el aumento de tus utilidades. La mejora constante ayudará a tu empresa a crecer y puede representar diferenciales frente a tu competencia.
Te invitamos a que evalúes cuál de estas formas o si aun varias de ellas aplican para que puedas diversificar tus oportunidades de negocio, te esperamos en nuestro próximo post.
Fuentes consultadas: https://www.escueladenegociosydireccion.com/
